酒店附近有网红书店和景点，这其实是一个很大的优势——你有大量的潜在顾客。你要做的是找到吸引点，“截胡”潜在客户，先把流量引流到酒店里来，然后才是消费转化。

用户不转化，很可能压根没意识到这是酒店停车场，而以为只是公共停车场。你可以在车库入口处，醒目地标识出“酒店专用停车场”。再用酒店的VI色系把车库要粉刷一新。这能在驾驶者脑中植入酒店信息。

提升酒店的视觉区别度后，你不妨查看从地下车库到网红书店或景点的行走路线。在不违反消防规定的情况下，调整人行道，让尽可能多的潜在顾客从酒店里面穿过，增加接触机会。

在行人经过的地方（比如：通道、电梯、停车场显眼处）张贴酒店的广告，如自助餐、中餐厅、下午茶、婚宴、健身房、游泳池及SPA等。这能让顾客了解酒店有哪些娱乐和服务，才更有可能转化。

相信你已经有酒店的公众号了，你要在广告上加入酒店公号的二维码，引导关注。你可以加上一句：扫码关注可领取优惠。优惠可以是：自助餐三人同行一人免费、中餐现金抵用券100元等。

我还建议你在车闸抬杆或墙上做广告：“扫一扫微信，首次停车免费”或者“关注酒店公众号，免费停车4小时”。

在政策允许的情况下，提高停车单价。但这个提价其实主要针对单次借道路过借过的车主，对于酒店微信会员或商家联名会员，则给予优惠。这能增加会员黏性，提升会员转化率。

你大概听过异业联盟。不妨调研潜在客人常去的地方，和商家沟通，形成一个异业会员积分机制。例如：书店积分可以兑换酒店产品的优惠券，比如：下午茶代金券、健身房体验券等。这能促进转化。

另外，不妨请网红书店做联名活动。比如：书店举办知名作家分享会，作家免费入住酒店。定期组织读书会，酒店免费提供会议室或行政酒廊，引流到酒店。还可以为网红书店提供咖啡、茶歇等服务。这能提升顾客对酒店服务的感知。

设计联合产品/联名会员时，记得做深入的顾客调研，针对消费群体的需求和特点，把产品和服务做到极致。如果顾客偏爱时尚和创新，那不妨办此类主题的展览，并打包销售下午茶和艺术品鉴会。

你要尽量提升客单价。无论是现场购买酒店产品，还是微信商城或小程序购买，都要询问是否搭配购买其他产品，比如购买自助餐，就可询问消费者是否购买2个欧包，解决明天早餐。

购买健身卡的，就问是否有游泳习惯，游泳年卡有优惠。微信上购买了某个套餐，提醒多买XX元即可优惠多少，或免费赠送什么，有利于多销售其他品类产品，并提高客单价。

如果你想深入了解客户需求，那还可以安排酒店销售人员在车库做拜访销售，直接与潜在客户沟通，争取加酒店的微信公众号及销售个人微信。这样会增加人工成本，但也能让你挖掘客户对酒店的需求。